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企业创新必须聚焦市场,而非产品,更非技术

Time:2019-05-09 Source: 原创 Hits:

创新是企业家的独特工具,企业家借助创新,把改变视为一个开创不同的事业的机会。不断创新,也是企业延续的法宝。不懂创新的企业,最终只会面对死亡。

但是企业既不是产品研究院,也不是技术研究所,企业的创新必须永远以市场为焦点。如果只是把焦点放在产品上,虽然能做出自我陶醉的产品,但是依然会被市场无情抛弃。如果只是把焦点放在技术上,虽然能创造技术的奇迹,但也只会得到令人失望的回报。

笔者曾经在华为公司从事技术工作十七年,作为技术研发的个体,聚焦技术是没有问题的。但是作为企业,聚焦的应该是市场。华为的成功在外界看来是持续技术投入和产品研发的成功,在我看来不是这样的。华为最初长期依靠的是一流的市场,二流的产品,三流的技术,从而得以存活并发展壮大。华为早期的产品问题很多,技术也不先进。但是通过农村包围城市的战略,逐步做大市场,并持续补齐自身能力的不足,从而做成了一流的市场,一流的产品和一流的技术。

华为从最初的交换机市场,到传输市场,再到无线市场,再到终端市场,每一步发展壮大都是市场的创新和开拓。产品和技术只是支撑市场创新的工具和手段,而不是最终目的。最终目的是通过持续满足客户不断变化的需求,完成了市场的创新和增量扩张。华为成功的根本原因在于一直聚焦客户需求,一直聚焦市场创新。

我在华为的前一半时间,从一个单纯的技术研发和技术管理人员,到在华为的后一半时间,逐步转化为工程商人,从事技术规划工作,主要思考技术对产品的贡献,对市场的支持,和商业上的价值。

离开华为创业以后,我又从工程商人逐步转化为市场设计师。我主要思考我们的客户在哪里?我们的市场在哪里?如何进行市场的创新和开拓?

我认为没有市场就没有企业,脱离市场,无论产品多么先进,都只是孤芳自赏,只是对社会的浪费;脱离市场,无论技术多么先进,都只是市场大潮的陪葬品。优秀的企业家,无论他出身如何,无论他最初的专业是什么,他一定具有先进的市场思维。当然在互联网时代,他也必须具有互联网思维和技术思维,但是最不可缺少的还是市场思维。否则企业一定会走向死亡。

我本科应用数学,硕士计算机科学,华为十七年从技术研发到技术规划,创业以后从事新零售、市场和商业的探索和实践。很多人认为我跨行有点大,表面上看确实是跨行了,但是我自己认为其实没有,只是更加回归企业的本质而已。企业的本质就是找到市场的规律,满足市场的需求,持续开展市场的创新。但是它的基石仍然是数学思维、技术思维、新零售新营销思维、互联网思维、市场和商业思维。我认为自己并没有跨行,我只是按照企业经营的本质在不断的完善自身的能力。

技术进步...

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